当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容 莱茵东郡的广告策划 作者：佚名 时间：2003-11-10 字体：[大] [中] [小]

    ◆ 新闻
     研讨会系列
     预告广告
     “为新区发展群策群力——江苏南京（江宁）大学城与房地产研讨会预告”
     诉求：以研讨会主办方科学园、房地产沙龙名义发布研讨会预告信息，强调研讨会规格，吸引舆论关注。
     媒介：7.12、7.17《金陵晚报》、《现代快报》等多家报纸
 
;    配合广告
     “热烈祝贺江苏南京（江宁）大学城与房地产研讨会胜利召开”
     诉求：以新闻报道形式，加强公众影响，巩固研讨会成果。
     媒介：7.19《金陵晚报》、《现代快报》等多家报纸
     “3+1”别墅气质建筑专题研讨会系列
     “全面提升住宅素质 让所有的人住进别墅”
     诉求：新闻性报道这次专业研讨会，加强市场关注。
     媒介：8.2《金陵晚报》、《现代快报》
     ◆ 活动
     江苏南京（江宁）大学城与房地产开发研讨会
     详细方案见《研讨会方案》
     “3+1”别墅气质建筑专题研讨会
     详细方案见《研讨会方案》
     俱乐部筹建
     详细方案见《俱乐部策划方案》
     蓄势期媒介配合排期表
     日期 7月 8月
     形式 媒体 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
     11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
     硬广告 金陵晚报 * * * * * * *
     现代快报 *
     软文 金陵晚报 + + + + + ++ ++ +
     新闻 金陵晚报 # # # #
     现代快报 # # # #
     其它 # # #
     二、开盘准备期（8月18-9月17日）费用预算40万
     1．物业进度
     市内售点装修装饰完成投入使用；
     现场售楼处完成；
     现场样板房完成。
     2．传播目标
     会员俱乐部积累大量的客户群。顺利实施推介会和房展会等多种营销方式；
     通过一系列推广活动加深会员、目标客户和公众对莱茵东郡的了解；
     提升莱茵达品牌形象，加强目标客户对莱茵东郡及莱茵达品牌的认同和好感；
     一期内部认购顺利开展。
     3．推广策略
     以深入项目核心的细化系列广告打动目标客户，促进客户认同感，实现内部认购；
     围绕8.18、8.23、9.13三个节点大量媒介投放；
     软硬组合推广，硬广告理性诉求直接触及目标客户消费心理，提升品牌形象，软文配合节点事件和活动，组织大量新闻性炒作跟进。
     4．整合推广
     ◆ 广告
     ◇ 报纸硬广告主题
     8.18节点广告
     “莱茵东郡 正式拜会”
     诉求：市内售点公开、俱乐部成立、项目推介会、内部认购等信息发布
     媒介：8.18《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     卖点细化系列（4篇）
     “核心卖点”系列1
     “别墅气质 居领风范”
     诉求：“3+1”建筑特质核心卖点，导入莱茵东郡最主要卖点。
     媒介：8.23《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     “核心卖点”系列2
     “把世界上最美好的景色收入自家的花园里”
     诉求：“世界田园风光”核心卖点，导入莱茵东郡主要卖点。
     媒介：8.30《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     “核心卖点”系列3
     “只有大家才能拥有和坚持的风范与气度”
     诉求：“莱茵达财富广场大规模商业配套”核心卖点，导入莱茵东郡主要卖点。
     媒介：9.6《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     “核心卖点”系列4
     “圈子内外的不同”
     诉求：“环境氛围”核心卖点，导入莱茵东郡主要卖点。
     媒介：9.13《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     ◇ 报纸软文主题
     8.18、8.23、9.13节点
     “莱茵东郡 正式拜会”
     诉求：市内售点公开、俱乐部成立、项目推介会、内部认购等信息发布
     媒介：8.18《金陵晚报》、《现代快报》
     “休闲购房创新举措——‘莱茵达家俱乐部’”
     诉求：俱乐部成立，引导新的休闲购房方式
     媒介：8.21《金陵晚报》、《现代快报》
     “‘3+1’建筑形式出彩房展会——1.5米高模型吸引众人眼光”
     诉求：扩大房展会效果影响层面，引起公众好奇和关注
     媒介：8.24《金陵晚报》
     “莱茵东郡创下房展会奇迹——每天内部认购超百人”
     诉求：内部认购络绎不绝
     媒介：8.28《金陵晚报》、《现代快报》
     “买房成为一种享受——莱茵东郡把世界田园风光引入房展会”
     媒介：9.4《金陵晚报》、《现代快报》
     卖点细化系列（4篇）
     “别墅气质 居领风范”
     “把世界上最美好的景色收入自家的花园里”
     “只有大家才能拥有和坚持的风范与气度”
     “圈子内外的不同”
     诉求：配合硬广告，巩固卖点细化传播效果。
     媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚报》、《现代快报》
     ◆ 活动
     俱乐部成立、市内售点公开、内部认购开始、第一次项目推介会
     详细方案见《8.18节点方案》
     8.23、9.13房展会
     详细方案见《房展会策划推广方案》
     ◆ 新闻
     研讨会系列
     预告广告
     “为新区发展群策群力——江苏南京（江宁）大学城与房地产研讨会预告”
     诉求：以研讨会主办方科学园、房地产沙龙名义发布研讨会预告信息，强调研讨会规格，吸引舆论关注。
     媒介：7.12、7.17《金陵晚报》、《现代快报》等多家报纸
     配合广告
     “热烈祝贺江苏南京（江宁）大学城与房地产研讨会胜利召开”
     诉求：以新闻报道形式，加强公众影响，巩固研讨会成果。
     媒介：7.19《金陵晚报》、《现代快报》等多家报纸
     “3+1”别墅气质建筑专题研讨会系列
     “全面提升住宅素质 让所有的人住进别墅”
     诉求：新闻性报道这次专业研讨会，加强市场关注。
     媒介：8.2《金陵晚报》、《现代快报》
     ◆ 活动
     江苏南京（江宁）大学城与房地产开发研讨会
     详细方案见《研讨会方案》
     “3+1”别墅气质建筑专题研讨会
     详细方案见《研讨会方案》
     俱乐部筹建
     详细方案见《俱乐部策划方案》
     蓄势期媒介配合排期表
     日期 7月 8月
     形式 媒体 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
     11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
     硬广告 金陵晚报 * * * * * * *
     现代快报 *
     软文 金陵晚报 + + + + + ++ ++ +
     新闻 金陵晚报 # # # #
     现代快报 # # # #
     其它 # # #
     二、开盘准备期（8月18-9月17日）费用预算40万
     1．物业进度
     市内售点装修装饰完成投入使用；
     现场售楼处完成；
     现场样板房完成。
     2．传播目标
     会员俱乐部积累大量的客户群。顺利实施推介会和房展会等多种营销方式；
     通过一系列推广活动加深会员、目标客户和公众对莱茵东郡的了解；
     提升莱茵达品牌形象，加强目标客户对莱茵东郡及莱茵达品牌的认同和好感；
     一期内部认购顺利开展。
     3．推广策略
     以深入项目核心的细化系列广告打动目标客户，促进客户认同感，实现内部认购；
     围绕8.18、8.23、9.13三个节点大量媒介投放；
     软硬组合推广，硬广告理性诉求直接触及目标客户消费心理，提升品牌形象，软文配合节点事件和活动，组织大量新闻性炒作跟进。
     4．整合推广
     ◆ 广告
     ◇ 报纸硬广告主题
     8.18节点广告
     “莱茵东郡 正式拜会”
     诉求：市内售点公开、俱乐部成立、项目推介会、内部认购等信息发布
     媒介：8.18《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     卖点细化系列（4篇）
     “核心卖点”系列1
     “别墅气质 居领风范”
     诉求：“3+1”建筑特质核心卖点，导入莱茵东郡最主要卖点。
     媒介：8.23《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     “核心卖点”系列2
     “把世界上最美好的景色收入自家的花园里”
     诉求：“世界田园风光”核心卖点，导入莱茵东郡主要卖点。
     媒介：8.30《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     “核心卖点”系列3
     “只有大家才能拥有和坚持的风范与气度”
     诉求：“莱茵达财富广场大规模商业配套”核心卖点，导入莱茵东郡主要卖点。
     媒介：9.6《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     “核心卖点”系列4
     “圈子内外的不同”
     诉求：“环境氛围”核心卖点，导入莱茵东郡主要卖点。
     媒介：9.13《金陵晚报》、《现代快报》彩色整版
     ◇ 报纸软文主题
     8.18、8.23、9.13节点
     “莱茵东郡 正式拜会”
     诉求：市内售点公开、俱乐部成立、项目推介会、内部认购等信息发布
     媒介：8.18《金陵晚报》、《现代快报》
     “休闲购房创新举措——‘莱茵达家俱乐部’”
     诉求：俱乐部成立，引导新的休闲购房方式
     媒介：8.21《金陵晚报》、《现代快报》
     “‘3+1’建筑形式出彩房展会——1.5米高模型吸引众人眼光”
     诉求：扩大房展会效果影响层面，引起公众好奇和关注
     媒介：8.24《金陵晚报》
     “莱茵东郡创下房展会奇迹——每天内部认购超百人”
     诉求：内部认购络绎不绝
     媒介：8.28《金陵晚报》、《现代快报》
     “买房成为一种享受——莱茵东郡把世界田园风光引入房展会”
     媒介：9.4《金陵晚报》、《现代快报》
     卖点细化系列（4篇）
     “别墅气质 居领风范”
     “把世界上最美好的景色收入自家的花园里”
     “只有大家才能拥有和坚持的风范与气度”
     “圈子内外的不同”
     诉求：配合硬广告，巩固卖点细化传播效果。
     媒介：9.4、9.6、9.11、9.13《金陵晚报》、《现代快报》
     ◆ 活动
     俱乐部成立、市内售点公开、内部认购开始、第一次项目推介会
     详细方案见《8.18节点方案》
     8.23、9.13房展会
     详细方案见《房展会策划推广方案》